売上を上げるためにはいくつかのステップがあります。
実際にコンサルティングを行なう時の大まかな順序をお伝えいたします。
ビジネスを行う使命を明確にする 目標を明確にする 目的を明確にする マーケットを見出す 強み、専門性を見出す USPを明確にする キャッシュポイントを見出す 鳥の目、虫の目、魚の目で全体を客観的に把握する ビジネスの仕組み化を図る フロント、ミドル、バックを綿密に作成する […]

健全なビジネスを展開する上で重要になるのが売上ですね。
この売上があがらないとなかなか次のステージにあがれないことになります。
本当に売上をあげる能力はビジネスを展開する上で必要不可欠な要素です。
ここでは、代表的な20の求められる要素をお伝えいたします。
1, 戦略を立てられる能力 2,マーケティングを活用できる能力 3,基本的なセールスの能力 4,良質な質問ができる能力 5,購買意欲を後押しできる能力 6,紹介の仕組みを作成できる能力 7,リピードしてもらえる仕組みができる能力 8,適切なふるまい、対応できる能力 9,創意工夫ができる能力 […]

ビジネスを展開する上で、5W2Hの考え方は非常に重要になります。
５W２Hとは、
Who（誰に）
What （何を）
When（いつ）
Where（どこで）
Why（なぜ）
How（どのように）
How much（いくらで）
それぞれの頭文字をとって５W２Hと呼ばれています。なかには５W１Hで考えましょうという人もいますが、私は５W２Hを必ずお勧めします。なぜならビジネスでは必ずお金のやり取りが行われますので、How much（いくらで）は必ず必要になるからです。
５W２Hの中でもWho（誰に）はビジネスを行う上では非常に重要になります。あなたが扱う商品、サービスを誰に販売するかによって販売する先や販売するにあたっての表現の仕方、価格の設定も変わってくるからです。
『誰に』を明確にすることにより残りの４W２Hも自ずと答えが出てくるはずです。
例えば、一般的には『誰に』のところでターゲットとする人が70代や80代の人に対してインターネットでの告知や販売はなかなか上手くいきません。なぜならば70代、80代の人たちはインターネットをあまり利用しないからです。そうすると自然とHow（どのように）のところは、インターネット以外の対面などになってくるということです。
逆に20代、30代の人をターゲットにするのでしたらインターネットをより利用している層と考え、インターネットでの告知や販売に力を入れるべきです。
このように仮に同じ商品、サービスを販売するのでも誰をターゲットにするかによって販売の仕方などが大きく変わってきます。
是非、５W２Hの中でもWho（誰に）に焦点を絞ってビジネスを構築することを心がけてください！！

現在の日本のビジネスの市場環境をみると、今後益々ビジネスのリテラシー（能力）を上げることが求められます。日本の教育ではなかなかビジネスのことを学ぶ機会があまりないのが現状です。

そんななか、先日成城大学の生徒さんを対象にビジネスのリテラシーを身につけることの重要性について、

ビジネスのセオリーと具体例をいくつかあげて90分にわたり講義をさせていただきました。

最初は、皆さんとまどっていた表情でしたが、徐々に質問も出てきて非常に活気溢れる講義になりました。

是非、日々の生活の中でもビジネス感覚を身につけ、ビジネスリテラシーを継続的にあげることを心がけてください！！

仕事を行う上で、私がいつも焦点をあてているのは売り上げではなく利益率です。

勿論、売り上げがあがらなければ利益率以前の問題です。

しかし、経営者の多くは売り上げに焦点をあてがちで、利益の部分を忘れがちです。

売り上げが大きくても利益が小さければ、ビジネスを展開する上では健全とは言えません。

 
利益が残れば、次のビジネスへの投資を行うことができます。
 

ビジネスとは利益をいかに未来に向けて投資できるようにするかです。

では、利益率が低い場合に起こる状況をあげてみます。

 
・競合が追随しやすい商品、サービスを扱っている
・企業規模が小さいのに『質』で勝負せずに『量』に焦点をあてている
・社員の士気が低下している
・ビジネス上の戦略を継続的に立てていない
・複数の商品、サービスを提供している場合、利益率の高い商品に焦点をあてられなくなる
 

健全なビジネスを展開するためにも利益率に焦点をあててみてください！！

Stay Focus !!