ビジネスを展開する上で必ず求められることの1つに販売戦略があげられます。
販売戦略を立てる上で、まずすべきことは既存のお客様の過去の売り上げを分析することです。
新規で立ち上げたビジネスは別ですが、今までの既存のお客様から売り上げを分析することなしに販売戦略を練ることは機会損失につながります。
そこでどのように分析するかということですが、私がお勧めするのは
5W2Hに落とし込んでみることです。
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Who（誰が）
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What（何を）
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When（いつ）
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Why（なぜ）
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Where（どこで）
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How（どのように）
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How much（いくらで）
5W1Hが主流かもしれませんがビジネスでは必ず『お金』がつきものです。ですのであえて、2Hに How Much（いくらで）を私は必ず入れます。
5Ｗ2Ｈに基づいて過去の売り上げを分解することにより、今までの売り上げ傾向が鮮明にわかってくるはずです。
今までの売り上げの傾向を把握した上で、未来におけるビジネス環境にあてはめ、販売戦略を練っていくことです。
是非、あなたのビジネスを分析することに焦点をあててみてください！！
Stay Focus !!
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